МЛМ — это конкурс талантов!

Вчера смотрела украинский конкурс талантов . И была удивлена, какое колличество людей приходят на кастинг! Море! 90% как приходят, так и уходят. 8% людей продолжают борьбу за победу и 2% остаются замеченными и непобедимыми. А ведь Каждый, повторю, каждый участник уверен, что он талантлив...

Например вот этот:

Так же почти каждый, приходя в бизнес дает понять, что он все знает, обучаться ему не нужно. Он все может сам...И не просто может, а хорошо! И не важно, что он в бизнесе, как слон в посудной лавке...

Не зная специфики, тонкостей и не имея практики, он выходит на кастинг к людям, демонстрируя свои «таланты» и получает провал за провалом. А потом уходя из проекта он утверждает, что сделал все, что смог! И ПОРТРИТ репутацию . И как вы думаете чью? Нет, не свою, (ну, может быть немножко...) , а репутацию того бизнеса, из которого он удрал.

Не сомненно, есть самородки, которые рождены для успеха и славы!
Я была восхищена вот этим выступлением:

Этих людей называют Счастливчиками, Избранными! Если они начинают, то дело «горит» в руках. Они прирожденные ораторы, лекторы, креаторы и т.д.
При этом таких людей мало! Их нельзя повторить, у них нет системы. Они единственные в своем исполнении. Их дар, интуиция и какое то внутреннее чутье поражает и восхищает.
В мире бизнеса эти люди занимают высокие позиции и не остаются незамеченными.

И я хочу обратить ваше внимание на людей, которые «делают» себя, создают свой успех, развивая день ото дня свои таланты. Все мы талантливы от рождения, но не все готовы преодолевать сложности, меняться и становиться в один ряд с победителями!

Посмотрите на эту девушку, помощницу продавца — консультанта. Она 20 лет потратила на то, что бы 100% быть похожей на Уитни Хьюстон! Это заслуживает Уважения и Восхищения. Это труд, настойчивость и терпение! Я уверена, её выступление доставмит вам, как и мне удовольствие:

Вот именно такие «трудяги» , бизнесмены — лидеры и движут миром денег!
Они каждый день движутся к своей цели. У них есть план! Они могут показать свой путь. Это самый ценный и прогрессивный костяк любого бизнеса.
Именно 2 последние группы людей — талантливые от природы и талантливые труженики, зарабатывают 80% всех денег в бизнесе, будь то МЛМ или традиционное направление.

И если хочется стать профессионалам и пополнить группу 8% своей личностью, то нужно прийти в прогрессивный проект и НЕ УХОДИТЬ ИЗ НЕГО пока не ДОБЬЕШЬСЯ успеха!
Другого варианта нет!

Этот пост прекрасно может показать новичку, в каком он случае может добиться успеха, а в каком нет. Отличное нововведение в Старт — Ап для начинающих.

А как вы думаете, нужно ли быть талантливым от природы, что бы стать успешным или талант в себе можно найти и развить? А можно ли приуспеть людям, которые,на их взгляд, лишены каких то особенных качеств?
Давайте подискутируем на эту тему...
Пишите в комментариях.

Метки: , , , , ,

Что делать, если ВСЕ не так ,как хочется?!

Часто ко мне приходят дистрибьюторы и говорят: « Так, у меня бизнес не развивается, обороты упали, денег нет... Я не буду больше ни чего делать... Это тебе хорошо, ты крупный лидер. У тебя деньги есть всегда! А мне до такого стабильного положения, как до Китая пешком.» И уходят из бизнеса.

Я сейчас не хочу говорить про явные причины отсутствия развития бизнеса:

  • плана работы
  • отработки статистики
  • посещения и проведения обучения для структуры
  • освоение новых навыков и т.д.

Я хочу поговорить о психологическом состоянии, в котором должен находиться человек, который хочет иметь крупный бизнес. И как всегда , я расскажу показательный случай из своей практики.

История свежая. Ей всего один год.

Итак 2010 год. У меня большая структура. Причем развивается она как в России, так и в других странах.

Пришло время , когда я не особо заботилась о зарабатывании денег, доход был высоким. Соответственно и расходы соответствующие.

И наступил такой период времени, когда мой доход упал в 2 раза!!!

Дистрибьютеры снизили активность, клиенты куда то делись...

На презентации перестали приходить люди...

Конечно нужно было делать анализ , выравнивать ситуацию.

Вопрос не в этом! А в отношении  к происходящему.

Когда ты понимаешь, что не сможешь завтра оплатить половину своих счетов... Это был психологический и финансовый крах для меня...

Тебе нужно что то делать сверх того, что делала...А ЧТО???? ЧТО ДЕЛАТЬ?

Первая мысль была паническая! Я сейчас пишу, и меня при воспоминании об этой мыли передернуло... Даже вспоминать о первой реакции стыдно.

Когда то я читала в книжке Р.Киосаки: «Развивая большой бизнес, вы должны быть готовы ко взлетам и падениям. Особенно к падениям!»

В другой книжке я прочитала, что нужно делать , когда наступает паника и ты на первый взгляд, не видишь выхода из создавшейся ситуации. Вспоминая эти советы, я решила последовать им...

Вот некоторые из них.

  1. Успокойся.
  2. Останься в одиночестве, расслабься и трезво оцени ситуацию.
  3. Усложни  свои проблемы в 10 раз, прочувствуй это состояние.
  4. Подумай, какие есть пути, что бы начать решение этой ситуации?
  5. Не напрягайся. Сохраняй спокойствие. Просто задавай себе вопросы. Ответы начнут приходить сами.
  6. По ходу записывай мысли, который будут протекать мимо...Даже если на первый взгляд они кажутся бредовыми.
  7. Составь первый план действий.
  8. Начни делать первое действие из своего плана.
  9. Продолжай, не останавливаясь.

Последняя фраза была для меня откровением!

Продолжай, делай! Не нужно рассуждать, просто продолжай.

И в конце этой книги я прочитала совет: «Никогда о своих поражениях никому не рассказывай!»  Чаще всего  мы жалуемся о проблемах, когда хотим что бы нам посочувствовали, пожалели. Но это ничего не решает !

Более того. Есть люди, которые не верят в ваш бизнес. Они вам просто ответят:"Я ж говорил тебе, фигня это все! А ты — пассивный доход, свое дело...Бросай все к чертям и ищи нормальную работу". Кстати многие и уходят при первых поражениях из бизнеса, благодаря таким советам...

Когда мы постоянно обсуждаем проблемы, то мы нагнетаем страха и сложностей еще больше. А это не дает нам новых возможностей, а просто загоняет в тупик.

Мои мысли проплывали, я иногда записывала их.Не все конечно...Мы ж никогда не делаем так, как нам говорят. В процессе расслабления и молчания ,я ругала себя , весь мир. Но вовремя останавливалась.

Я себе говорила — все что ты сейчас имеешь, создала ты сама. Возьми на себя ответственность. Сама создала — сама решай!

Боже, как сложно отвечать самой за свою жизнь, бизнес, принимать решения...

Я понимаю, что ты, мой читатель, читаешь эти строки и думаешь:"Да вы все хорошо пишете. И книжки все правильные. А вот на деле все получается по другому."

И будешь по своему прав.

Я знаю, как много людей ищут УСПЕХ, хотят его . Но редко кто задумывается о всех тропах, по которым нужно пройти. О всех трудностях и преградах, которые всегда стояли и будут стоять на пути идущего. Ведь в этом развитие и рост.

Мне так же, как и всем, сложно было начать перестраиваться, в связи с создавшимся положением. Но я должна была это делать. Потому что решила, что буду идти вперед. Потому что только спустившись вниз с одной горы, я смогу забраться на другую, круче и выше.

Конечно я могла бы сказать. Все. Я ухожу из этого Сетевого Маркетинга. Говорила мне мама... и т.д. И потом я начала рассуждать.

Если ты уйдешь из этого бизнеса, НИЧЕГО не произойдет. Он будет развиваться без тебя. Ты не центр Вселенной, не пуп Земли. Все останется как прежде и даже лучше. Но БЕЗ тебя!

Это сравнимо с отпуском. Ты уехала в санаторий на 21 день, а все живут без тебя. Рождаются дети, случаются Свадьбы и Юбилеи, все идет своим чередом.

Конечно я выбрала продолжать развитие.

—  составила список тех,кому я позвоню.

—  собрала лидерский совет для коррекции меропрятий.

— нашла справочник предприятий, выделила телефоны, по которым буду звонить

— написала, сколько новых контактов я буду делать, сколько встреч нужно проводить.

— на стену вывесила аффирмации на каждый день

— нашла мотивирующую книгу на вечер

— записала цели на бумаге

И каждый день следовала своему плану.Пока не перевыполнила поставленные задачи.

Легко было? Нет! Особенно психологически. Поэтому я хочу посоветовать тем, у кого не все получается, что задумали. Тем, кто имел, но потерял. Тем, у кого проблемы пришли неожиданно . А так же тем, кто только встал на путь УСПЕХА.

Пообещайте себе, что никогда не сойдете с дистанции, пока не добьетесь задуманного. Самое ужасное в жизни — это предавать себя, свои принципы! Пообещайте себе это.

Нужно точно знать, что спуск вниз дает всегда возможность подняться наверх. Преодолеть бОльшую высоту. И в этом рост!

Поражения — это составляющая часть успеха. Нет ни одного успешного человека, чей путь был гладок и спокоен.

Если ты сдался, что близкие скажут: «Хорошо, что мы не начали этот бизнес с тобой! Ты его все рано бросил. Мы предполагали, что это не на долго!!!»

Если ты на плаву многие годы, то начинаешь наблюдать огромную разницу между своей жизнью и жизнью своих близких. Т.к. этот бизнес делает нашу жизнь богаче, ярче и интереснее! А у них все остается стандартно. Ничего не меняется...

Когда встречаешь своих знакомых через месяц, два, год и как всегда задаешь вопрос"Ну, как ты? Что нового? " Часты ответ: «Все по прежнему, все по старому.Там же работаю. Дочка уже выросла. Живет там же...»  Знакомая ситуация?

А если сетевика спросить: «Как дела?» Вы улыбаетесь? вот и я   то же...

Это море информации, новостей, поездок и т.д.

Этот бизнес достоин, что бы в него вкладывать терпение, время и настойчивость .

Он благодарен за позитив и яркость.

Из СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА нужно забрать все блага.    Свободное время, деньги, признание, карьерный рост, друзей...

Он сам ничего не даст.Помни об этом!!!!!!!

Когда меня спрашивают: "А что тебе дал сетевой маркетинг ? «

Я всегда отвечаю:» Сам он мне ничего не дал. Я пришла и сама взяла!!!

Дорогой мой читатель, я знаю, что когда хочешь многого, то не всегда происходит все так, как хочется.

И к этому нужно быть готовым. Жизнь часто нас испытывает. Ей интересно посмотреть, то, чем мы занимаемся, действительно ВАЖНО для нас.Или мы пришли ПОПРОБЫВАТЬ, а если не получится- БРОСИТЬ.О,она поможет в этом...с огромным удовольствием.

Она всегда проверяет нашу ГОТОВНОСТЬ к взлетам, к наличию больших денег и т.д.Жизнь хитра и обманчива.

Но если ты достойно выдерживаешь её проверки, то на тебя опускается много различных благ! Я это точно знаю. ПРОВЕРЕНО НА ПРАКТИКЕ!

Все в этой жизни имеет свою цену. А бесплатный сыр только в мышеловке!

Если только одна фраза из моей истории поможет тебе в какой либо ситуации , значит я не зря делилась своими мыслями, опытом.

Может у тебя есть свой положительный опыт — как выжить в критических ситуациях?

Что ты делаешь, когда просыпаешься утром, а в дверь стучаться проблемы... Или у тебя такого не бывает?

Метки: , , , , , , , , , ,

Знание статистики приводит к УСПЕХУ! Проверенно!!!

Как часто, люди с потенциальными возможностями стать успешными, уходят из бизнеса.И не важно, традиционный он или сетевой. Есть много  тому причин. И одна из них — НЕ знание статистики!!!

Все мы знаем, бизнес должен развиваться по плану! А есть ли у Вас план?!

Все достаточно просто:,

  • Поставить цель и сроки исполнения
  • Прописать цель на бумаге
  • Написать ресурсы, которые у Вас есть для достижения цели
  • Отметить , каких  нет, но они необходимы
  • Найти дополнительные ресурсы
  • Системное выполнение намеченных действий
  • Контроль и анализ
  • Получение желаемого

Если научиться делать эти простые действия самому , то можно научить им любого новичка Вашей структуры. Пошаговые знания и регулярное выполнение намеченного всегда приводят к положительным результатам!

Как это делаю я. В течении нескольких лет я отработала для себя статистику продаж бизнеса или продукта. И она работает 100%! При этом очень важно, что и у других она работает !

Итак ,начнем  с примера.

Мое желание: Купить новый костюм для презентации.

Записываем на бумаге: В мае 2010 года, я покупаю деловой костюм, который будет иметь цвет, модель и фасон, подчеркивающие все достоинства моей фигуры, за сумму менее10000 рублей.

Мои доступные ресурсы:

  • время
  • место для покупок
  • деньги

Наличие:

  • время — есть
  • место — есть
  • деньги — нет

Подцель: Заработать 10000 рублей на костюм

Как? Мы знаем, что главным инструментом для новичка являются продажи. Значит нужно  показать ,какие действия приведут к получению желаемого.

Звонки, встречи, продажи ,анализ и все сначала.

Но сколько таких действий нужно совершить?

Обращаемся к отработанной статистике и знаниям бизнес-плана.

Торговая прибыль с продажи к примеру 40%.

значит с 1400 рублей по каталогу мы заработаем 400.(для упрощения подсчета)

10000 руб. (желаемый доход) делим на 400 ( прибыль с продаж) = 25 ( продаж)

1400 (1 заказ) умножаем на 25 (продаж) =35000 руб. оборот продаж по каталогу.

Значит нам нужно продать продукции на 35000 по цене каталога (по клиентской цене)

В зависимости от умения и навыков продвижения продукции, сумма одной продажи будет выше или ниже. Если ниже, то количество продаж нужно будет увеличить. И наоборот. Одна покупка одного моего клиента в среднем составляет 3000—4000 тыс. Значит и походов к клиентам , для достижения цели я сделаю в 3 раза меньше — 7-9.

Мне удобнее так считать. У каждого подсчет будет свой, главное точно знать, на какую сумму нужно продать продукта, что бы заработать необходимое количество денег.

Необходимые вычисления мы сделали.

Теперь обратимся к Статистике:

Я не знаю какое количество звонков Вам нужно будет сделать, это зависит от профессионализма новичка. У меня это -3, что бы назначить 1 встречу.

Статистика неумолима

Цель-5 встреч в день

3-4 говорят-НЕТ, ПОДУМАЮ... и т.д.

1-2 покупают

Сумма 1 заказа примерно 2000 руб.

5 дней в неделю= 10000

4 недели = 40000!!!

С 40000 рублей проданного продукта 11430 руб. Ваша ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ!!!

ЦЕЛЬ ДОСТИГНУТА!!!

Цель достигнута!

Осуществление Вашей цели будет только тогда, когда  соблюдается ПОСТОЯНСТВО!!!

Обратите внимание! Предложенная мной статистика не идеальна. В ней из 10 человек только 25 покупают!!! Будте готовы к отказам!

Знаете почему коммивояжеры , мальчики с черными пакетами ,имеют огромный потенциал и желание продавать, ни смотря ни на что?

Я раскрою Вам маленький секрет.

Его мне рассказал один из представителей отдела продаж уличных «торговцев».

Они играют!!! Играют в отказы за деньги!

Их обучают вот чему.

Есть 10 дверей. Ты стучишься в каждую из них.

5 закрыты.

2 говорят резко «НЕТ!»

2 рассматривают товар

1 покупает.

1 покупка на 2000 руб.

Значит за 1 стук в закрытую дверь ты получаешь свои честные 200 рублей! Это психологическая игра!!! И они не боятся отказов!

Нет — это наша работа!

Да — это наша зарплата!

А у Вас есть отработанная статистика?

Метки: , , , ,

А мой бизнес план лучше!!! Стоит ли переубеждать №1

Сегодня вновь столкнулась с типичной ситуацией в сетевом маркетинге: дистрибьютор просит дать совет  - как доказать человеку, который работает в нескольких сетевых компаниях одновременно, что наш бизнес план справедливее и выгоднее?!

Я убеждена на 100% , что НИКАК!Кто за?

В свое время, когда я начинала сетевой бизнес, часть своей структуры я построила именно на том, что «рвала» на части бизнес — планы разных сетевых компаний , показывая на сколько их бизнес провальный, а мой крут. При этом , часть людей как приходила, так и уходила. А происходило это по нескольким причинам.

  • Потому что всегда на 1 лом найтется 2 лома. И кто то снова переубедит новичка , что на соседнем поле трава зеленее...
  • Если сетевик ( хотя человека сидящего на 2-3, а иногда и 5 «сетевых стульях» , сложно назвать гордо — Сетевик!)   работает в нескольких сетевых компаниях, то сначала можно  просто пообщаться и услышать (или не услышать) истинные причины его действий. И только после этого понять, нужен он в твою команду или нет. Хочу особо отметить этот факт- ОН ТЕБЕ ИНТЕРЕСЕН ИЛИ НЕТ, а не наоборот!
  • В моей практике часто встречаются люди, которых называют «Ходячими сетевыми супермаркетами» .У них можно купить все! И часто их не волнует, что за товар, полезен ли он...Есть только один вопрос- а сколько я буду иметь, если продам 10 шт. Продвигать продукт своей компании , основываясь только на цене и марже, крайне не профессионально.

  • Есть и такие экземпляры, которые заучили презентацию бизнеса, несколько выгод (на взгляд их спонсора) и «мочат» всех во круг, не понимая сути. С такими только ассоциации помогают — примеры, рисунки, заставить его посчитать при вас не мой, а его бизнес-план!  .И если это человек «адекватен», то глаза начинают открываться , мозг работать. Был у меня такой случай..."Да у нас платят 53% в сеть!" ...Итог — «Ну я завтра покажу своему спонсору, как обманывать!» В данном случае и спонсор то может не виноват — пришла в бизнес, научись считать свои деньги сама . Но многие новички ленясь изучать свои финансовые возможности ,просто идут на веру вышестоящих. Вывод —  если мыслящий пришел — работаем, если зомби- до свидания, приятно было познакомиться.
Метки: , , , , ,