Что делать, если ВСЕ не так ,как хочется?!

Часто ко мне приходят дистрибьюторы и говорят: « Так, у меня бизнес не развивается, обороты упали, денег нет... Я не буду больше ни чего делать... Это тебе хорошо, ты крупный лидер. У тебя деньги есть всегда! А мне до такого стабильного положения, как до Китая пешком.» И уходят из бизнеса.

Я сейчас не хочу говорить про явные причины отсутствия развития бизнеса:

  • плана работы
  • отработки статистики
  • посещения и проведения обучения для структуры
  • освоение новых навыков и т.д.

Я хочу поговорить о психологическом состоянии, в котором должен находиться человек, который хочет иметь крупный бизнес. И как всегда , я расскажу показательный случай из своей практики.

История свежая. Ей всего один год.

Итак 2010 год. У меня большая структура. Причем развивается она как в России, так и в других странах.

Пришло время , когда я не особо заботилась о зарабатывании денег, доход был высоким. Соответственно и расходы соответствующие.

И наступил такой период времени, когда мой доход упал в 2 раза!!!

Дистрибьютеры снизили активность, клиенты куда то делись...

На презентации перестали приходить люди...

Конечно нужно было делать анализ , выравнивать ситуацию.

Вопрос не в этом! А в отношении  к происходящему.

Когда ты понимаешь, что не сможешь завтра оплатить половину своих счетов... Это был психологический и финансовый крах для меня...

Тебе нужно что то делать сверх того, что делала...А ЧТО???? ЧТО ДЕЛАТЬ?

Первая мысль была паническая! Я сейчас пишу, и меня при воспоминании об этой мыли передернуло... Даже вспоминать о первой реакции стыдно.

Когда то я читала в книжке Р.Киосаки: «Развивая большой бизнес, вы должны быть готовы ко взлетам и падениям. Особенно к падениям!»

В другой книжке я прочитала, что нужно делать , когда наступает паника и ты на первый взгляд, не видишь выхода из создавшейся ситуации. Вспоминая эти советы, я решила последовать им...

Вот некоторые из них.

  1. Успокойся.
  2. Останься в одиночестве, расслабься и трезво оцени ситуацию.
  3. Усложни  свои проблемы в 10 раз, прочувствуй это состояние.
  4. Подумай, какие есть пути, что бы начать решение этой ситуации?
  5. Не напрягайся. Сохраняй спокойствие. Просто задавай себе вопросы. Ответы начнут приходить сами.
  6. По ходу записывай мысли, который будут протекать мимо...Даже если на первый взгляд они кажутся бредовыми.
  7. Составь первый план действий.
  8. Начни делать первое действие из своего плана.
  9. Продолжай, не останавливаясь.

Последняя фраза была для меня откровением!

Продолжай, делай! Не нужно рассуждать, просто продолжай.

И в конце этой книги я прочитала совет: «Никогда о своих поражениях никому не рассказывай!»  Чаще всего  мы жалуемся о проблемах, когда хотим что бы нам посочувствовали, пожалели. Но это ничего не решает !

Более того. Есть люди, которые не верят в ваш бизнес. Они вам просто ответят:"Я ж говорил тебе, фигня это все! А ты — пассивный доход, свое дело...Бросай все к чертям и ищи нормальную работу". Кстати многие и уходят при первых поражениях из бизнеса, благодаря таким советам...

Когда мы постоянно обсуждаем проблемы, то мы нагнетаем страха и сложностей еще больше. А это не дает нам новых возможностей, а просто загоняет в тупик.

Мои мысли проплывали, я иногда записывала их.Не все конечно...Мы ж никогда не делаем так, как нам говорят. В процессе расслабления и молчания ,я ругала себя , весь мир. Но вовремя останавливалась.

Я себе говорила — все что ты сейчас имеешь, создала ты сама. Возьми на себя ответственность. Сама создала — сама решай!

Боже, как сложно отвечать самой за свою жизнь, бизнес, принимать решения...

Я понимаю, что ты, мой читатель, читаешь эти строки и думаешь:"Да вы все хорошо пишете. И книжки все правильные. А вот на деле все получается по другому."

И будешь по своему прав.

Я знаю, как много людей ищут УСПЕХ, хотят его . Но редко кто задумывается о всех тропах, по которым нужно пройти. О всех трудностях и преградах, которые всегда стояли и будут стоять на пути идущего. Ведь в этом развитие и рост.

Мне так же, как и всем, сложно было начать перестраиваться, в связи с создавшимся положением. Но я должна была это делать. Потому что решила, что буду идти вперед. Потому что только спустившись вниз с одной горы, я смогу забраться на другую, круче и выше.

Конечно я могла бы сказать. Все. Я ухожу из этого Сетевого Маркетинга. Говорила мне мама... и т.д. И потом я начала рассуждать.

Если ты уйдешь из этого бизнеса, НИЧЕГО не произойдет. Он будет развиваться без тебя. Ты не центр Вселенной, не пуп Земли. Все останется как прежде и даже лучше. Но БЕЗ тебя!

Это сравнимо с отпуском. Ты уехала в санаторий на 21 день, а все живут без тебя. Рождаются дети, случаются Свадьбы и Юбилеи, все идет своим чередом.

Конечно я выбрала продолжать развитие.

—  составила список тех,кому я позвоню.

—  собрала лидерский совет для коррекции меропрятий.

— нашла справочник предприятий, выделила телефоны, по которым буду звонить

— написала, сколько новых контактов я буду делать, сколько встреч нужно проводить.

— на стену вывесила аффирмации на каждый день

— нашла мотивирующую книгу на вечер

— записала цели на бумаге

И каждый день следовала своему плану.Пока не перевыполнила поставленные задачи.

Легко было? Нет! Особенно психологически. Поэтому я хочу посоветовать тем, у кого не все получается, что задумали. Тем, кто имел, но потерял. Тем, у кого проблемы пришли неожиданно . А так же тем, кто только встал на путь УСПЕХА.

Пообещайте себе, что никогда не сойдете с дистанции, пока не добьетесь задуманного. Самое ужасное в жизни — это предавать себя, свои принципы! Пообещайте себе это.

Нужно точно знать, что спуск вниз дает всегда возможность подняться наверх. Преодолеть бОльшую высоту. И в этом рост!

Поражения — это составляющая часть успеха. Нет ни одного успешного человека, чей путь был гладок и спокоен.

Если ты сдался, что близкие скажут: «Хорошо, что мы не начали этот бизнес с тобой! Ты его все рано бросил. Мы предполагали, что это не на долго!!!»

Если ты на плаву многие годы, то начинаешь наблюдать огромную разницу между своей жизнью и жизнью своих близких. Т.к. этот бизнес делает нашу жизнь богаче, ярче и интереснее! А у них все остается стандартно. Ничего не меняется...

Когда встречаешь своих знакомых через месяц, два, год и как всегда задаешь вопрос"Ну, как ты? Что нового? " Часты ответ: «Все по прежнему, все по старому.Там же работаю. Дочка уже выросла. Живет там же...»  Знакомая ситуация?

А если сетевика спросить: «Как дела?» Вы улыбаетесь? вот и я   то же...

Это море информации, новостей, поездок и т.д.

Этот бизнес достоин, что бы в него вкладывать терпение, время и настойчивость .

Он благодарен за позитив и яркость.

Из СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА нужно забрать все блага.    Свободное время, деньги, признание, карьерный рост, друзей...

Он сам ничего не даст.Помни об этом!!!!!!!

Когда меня спрашивают: "А что тебе дал сетевой маркетинг ? «

Я всегда отвечаю:» Сам он мне ничего не дал. Я пришла и сама взяла!!!

Дорогой мой читатель, я знаю, что когда хочешь многого, то не всегда происходит все так, как хочется.

И к этому нужно быть готовым. Жизнь часто нас испытывает. Ей интересно посмотреть, то, чем мы занимаемся, действительно ВАЖНО для нас.Или мы пришли ПОПРОБЫВАТЬ, а если не получится- БРОСИТЬ.О,она поможет в этом...с огромным удовольствием.

Она всегда проверяет нашу ГОТОВНОСТЬ к взлетам, к наличию больших денег и т.д.Жизнь хитра и обманчива.

Но если ты достойно выдерживаешь её проверки, то на тебя опускается много различных благ! Я это точно знаю. ПРОВЕРЕНО НА ПРАКТИКЕ!

Все в этой жизни имеет свою цену. А бесплатный сыр только в мышеловке!

Если только одна фраза из моей истории поможет тебе в какой либо ситуации , значит я не зря делилась своими мыслями, опытом.

Может у тебя есть свой положительный опыт — как выжить в критических ситуациях?

Что ты делаешь, когда просыпаешься утром, а в дверь стучаться проблемы... Или у тебя такого не бывает?

Метки: , , , , , , , , , ,

Как провести продуктивную презентацию...Не много личного опыта

Прошло 5 дней с момента проведения мероприятия. Внутри витает ощущение, что мы могли сделать мероприятие  более эффективным. Но как? Ничего не приходит в голову...Отпускаю ситуацию,расслабляюсь и вот оно-решение!

Создать организованное выступление,это еще пол дела! Важно, что говорить на нем. Что и Кто? Есть ли в словах ораторов уверенность в продукте и бизнесе ,есть ли у них показательные результаты? И не всегда «Показательными» могут быть большие результаты!Все познается в сравнении.

Могут ли выступающие донести до гостей важность и ценность идеи — быть здоровым и успешным? Где коммерческая ценность нашей информации?

Море вопросов крутится в голове...нужно все разложить по полкам.

На сколько из 100% мы использовали свой ресурс на предыдущей презентации? Думаю только на 60%!!!
Вывод. Нужно готовить каждого оратора.
Может поставить речь,тембр голоса?  Во загнула...Да не в этом дело.
А дело в том, что бы каждый выступающий имел сильный энергетический запал,умел вдохновлять слушателей. Что бы после его выступления хотелось сразу побежать и приобрести все, что стало важным и нужным. Что бы появилось желание поймать хвост птицы — Здоровья или Успеха и удержаться за него!
И легкость подачи инфы была, и настроение создали, и расположили к себе...А вот про коммерческую ценность и энергетический посыл — ЗАБЫЛИ.
И ведь этот запал несут не только ораторы. Несколько довольных клиентов или партнеров по бизнесу со своими результатами — ведь это всегда бомба! Нужно было пригласить их на сцену и попросить рассказать лучшие свои результаты!
Вот какие мысли посетили меня сейчас. Сразу захотелось их выложить на бумагу...
А теперь хочу собрать все воедино. Все составляющие продуктивной и результативной презентации:

1.Написать цель мероприятия.

2.Определить дату основного большого мероприятия и 2-ю дату повтора для тех,кто не смог прийти.

3.Составить макет приглашения и напечатать за неделю до начала.

4.Определить цену посещения.Важно!!!

5.Подобрать помещение.

В зале проверить исправность работы розеток,туалетов, наличие кондиционера.

    В день мероприятия иметь в наличии:

  • воду со стаканчиками.
  • продукт для выставки — продажи.
  • скатерти на столы,цветы для оформления.
  • штендеры с рекламой фирмы.
  • каталоги и печатный материал.
  • прайс- листы и регистрационные формы
  • для дистрибьюторов бейджи и галстуки (шарфы).

6.За неделю распределить все обязанности. Каждый участник должен вслух проговорить ,за что он отвечает.Причем очень важно правильно распределять обязанности по желанию.Как? Поделюсь...

.У каждого человека есть его сильные  и слабые стороны.Кто то хорошо считает деньги, а кто то отлично выступает на сцене. При этом есть члены в наших командах,которые всегда ведут презентации,если те,кто собирает деньги. Но в этот раз они говорят:"Надоело делать одно и то же...не хочу больше!" Чаще всего так происходит, что мы навязываем какие то обязательства, только потому что он умеет это делать лучше, чем другие!

Я сейчас делаю так.Я показываю список с обязанностями и спрашиваю:

«Что ты выбираешь из этого списка?»

Пусть партнер сам проявит инициативу. Если он вложит силу желания по собственной воле, то и сделает он это дело с огромным желанием. Даже если новичок выбирает какое то дело,которое кажется на Ваш взгляд,ему не под силу, помогите ему все сделать на 5! Тогда и у новичка будет отличный опыт и у вас новый лидер. А «Старичок» может выбрать именно то, что он не умеет делать сейчас ,но очень хочется...Значит ему нужно доверить это дело обязательно!Нужно верить в своих партнеров и в их силы.Вера — это важная составляющая успеха!!! Думаю Вы со мной согласны.
7.Подготовить необходимый материал для ораторов. Важно, что бы то, что будут говорить выступающие было на позитивной волне и возбуждало желание или присоединиться к бизнесу или купить продукт.
8.Прослушивать ораторов перед выступление нужно обязательно...я в этом уже убеждалась не однократно!
9.Видео и аудио материалы или корпоративные ,или созданные своими руками.
Заранее проверить аппаратуру, что бы было все ок!
10.Составить правила присутствия на мероприятии.

  • Во первых- никаких телефонов.
  • Второе-никаких хождений по залу после начала...
  • Третье-ни с кем ни разговаривать и не перешептываться.
  • Четвертое-заниматься только своим делом и не контролировать других.
  • Пятое-выбрать одного или двух помощников,которые будут следить за ходом мероприятия и являться группой SOS.Их задача — это быстрое реагирование при форс — мажорных обстоятельствах.Не хватило воды-быстро в магазин. Нет удлинителя — найти и т.д.

11.Поговорим о создании располагающей обстановки для гостей.
— Музыка в зале. Быть должна,но не заунывная или шарахающая по мозгам. А просто динамичная,приятная.
— На экране хорошо показать имидж видео о компании,настроить гостей на соответствующее настроение.
— В зале не должно быть сломанных стульев, небрежно расставленной мебели.Никакого дискомфорта!
Важно — удобно для гостей расставить стулья.
Мне сейчас по душе студийное расположение.
Определяется «Сцена».Это центр. В середине зала стол под технику,LSD проектор,компьютер, видеокамера. Выстраиваю полукругом первый ряд стульев или диванчиков, так, что бы следующий ряд был короче предыдущего.Получается полусфера. Во первых всем все видно.Во вторых узаконченный вид создает очень уютную обстановку.Слева и справа от сцены стоят 2 стола с продуктом и материалами компании.
А так же сзади слева и справа стоят такие же столы.
Почему это важно? Когда заканчивается мероприятие, то люди хотят или что то узнать поподробнее ,или купить продукт или зарегистрироваться. И когда есть только один или два стола, то образуется толпа.Кому то видно, кому то нет.Кто то слышит, а кто то — нет.Кто то будет ждать своей очереди, а кто то уже устал и пойдет домой. Значит мы потеряли клиента!
Что бы всем было удобно, мы в четырех углах размещаем по столу и по 3-4 консультанта. Толпы нет .Все довольны!
Что я еще не учла?
12.Внешний вид Консультантов.Конечно должно быть сразу видно- кто гость,а кто консультант. Корпоративная атрибутика должна быть яркой.Это могут быть шарфы или галстуки, футболки или кепки. Выбор всегда за командой.Бейджи с именем обязательны.Можно для городских мероприятий разработать специальные бейджи, с логотипом и символикой. Тут фантазия безгранична. Важно выдержать все в едином стиле.
Перед началом городского события мы с командой собираемся за 3 часа. Проверяем по списку полную готовность,наводим порядок в зале,подключаем технику и встречаем гостей!
13.Как сделать так, что бы гости легко нашли место проведения мероприятия?
Легко! за 30 минут до начала 2 консультанта выставляют специально напечатанный штендер с логотипом нашей компании на улицу и с улыбкой встречают и провожают гостей до двери .А может и не только гостей, еще парочку прохожих,имеющих свободное время...
Консультанты на местах,помещение подготовлено,легкая музыка...

Начинаем!!!!
Продуктивных массовых мероприятий,дорогие Сетевики!

Метки: , , , , , , ,