Усть ли у тебя время на бизнес?

Сегодня я давала интервью одному бизнес- журналу. Тема была «Открытие собственного бизнеса. Ошибки и препятствия».  Так вот основная ошибка, которую допускают многие — это зацикленность на результате. Ну очень хочется скорее получить прибыль!

Если сосредоточить свое внимание на самом процессе, четкости в отработке маркетинговой системы, подборе кадров, обучению персонала,привлечении клиентов и т.д., то результат чаще всего выше, чем у конкурентов.

Более того, каждый, кто открывает новое дело без анализа рынка, без отслеживания статегий работы своих будущих конкурентов, наивно предполагают, что их  услуги будут  востребованными. Почему?

А потому ,что на сегодняшний день нет проблемы что — либо произвести! Есть БОЛЬШАЯ проблема что- либо продать. Сегодня идет борьба за внимание клиентов. И если я , открываю бизнес в надежде на развитие и прибыль , то я точно должна знать, какие я имею преимущества , чем я буду выгодно отличаться от своих конкурентов!

Иначе, проигрыш неизбежен!

Конечно, есть еще много ошибок, которые приводят как к отсутствию движения вверх, так и банкротству... Но о них мы поговорим в другой раз.

P.S. Все, о чем сейчас шла речь, относится и к сетевому бизнесу (МЛМ). На этом рынке так же идет большая конкуренция. Вот только не товарная, а личностная. Самые большие деньги сегодня зарабатывают профессионалы, а посредственности забирают остатки.

Ярко отличаться ,как грамотный специалист, как разносторонне развитая личность, как приятный в общении человек  сегодня должен каждый, кто хочет попасть в число профи. Иначе легко потеряться в серой массе.

А что Вы делаете, что бы отличаться от своих конкурентов и динамично развивать свой бизнес?

Поделитесь своим опытом...

Ваше мнение нам интересно.

Метки: , , , , , ,

«Как найти клиентов и сделать их постоянными?»

14 декабря 2010 | Мария Катина  
Размещено в Новости

Это одна из самых волнующих тем для тех людей, которые занимаются продажами.

При чем не важно чего, бизнеса или продукта. Не важно какого бизнеса и какого продукта! Важны принципы, их знание и навыки в применении этих принципов.


В течении нескольких лет я практикую свой профессионализм в сфере продаж. И как итог- это наличие постоянных, активных клиентов! А так же доход до 20-30000 руб. Только от продаж. Конечно, этот доход ниже в несколько раз, чем доход за создание и руководство своей структурой... И я продавала, продаю и буду продавать, потому что умею это делать и люблю. Одним из ключевых слов является — УМЕЮ, вторым ЛЮБЛЮ.


Есть люди, которые не умеют и НЕ ХОТЯТ продавать.
А почему? А потому ,что в свое время они делали жалкие попытки кому то , что то впихнуть, чем то нагрузить и у них ничего не получилось.

И чувствовали они себя при этом не просто плохо, а униженно! Это основная причина, почему люди НЕ ХОТЯТ ни продавать, НИ учиться это делать...
Прошлый опыт! Ох, как он ограничивает нашу жизнь!
Он забирает возможность развиваться, постигать новое...

При этом я предлагаю идти иным путем! Научиться делать продажи красиво, элегантно. Что бы руки клиента САМИ потянулись к товару или бизнесу, что бы у клиента БЫЛО желание самому купить!
Люди не любят, когда им продают, они любят сами делать выбор и доставлять себе удовольствие покупкой!

Так ведь. Вспомните свой последний шопинг. Как вы покупали, у кого. А большую ли роль играла цена, или качество перевешивало, или сильнее всего на вас подействовал профессионализм продавца... её манера держаться, её открытая улыбка, её желание нам угодить и подобрать нужную модель. Или его... Вспоминайте, вспоминайте!
Я предлагаю вам послушать запись моего вебинара, поразмышлять, поанализировать то,что вы делали вчера и как...
Посмотреть на ваши действия с точки зрения покупателя. Прикинуть, а что бы вы могли красиво дополнить к вашему поведению. А что бы изменить...

Эта запись очень полезна тем, кто никогда никому и ничего не продавал.

Вы будете знать , как делать все правильно!

Ну конечно не все, т.к. это очень широкая тема, но с чего начать- точно!

Качайте запись и слушайте!

новые постоянные клиенты.mp3

И самое главное.

Если вы хотите научиться быть профессиональным продавцом, успешным человеком в системе рекомендательного маркетинга — действуйте!
Даже если очень страшно! Даже если вы думаете, что вас не будут слушать!
Даже если...
Все равно! Только действия развивают человека. Только движение позволит вам подняться на новый уровень!
Поэтому мысленно одевайте памперсы и вперед!
До новых встреч!



Метки: , , , , , ,

А мой бизнес план лучше!!! Стоит ли переубеждать №2

В бизнесе есть всегда профессионалы и посредственности. И не только в бизнесе, в жизни...

Одна из характерных отличий профи , на мой взгляд, это спокойная уверенность в себе и в том, что человек делает. Уверенность проявляется во всем, в жестах, походке, умении одеваться, тембре речи. Такой человек не суетлив. А значит он умеет слушать . Ведь сетевой маркетинг — это бизнес с человеческим лицом, в котором важно не слушать, а услышать человека.

Часто приглашая людей в бизнес , сетевики мотивируют большими чеками. Думая , что только деньги в наше время правят балом! Лузеры сетевого всегда кричали и будут кричать- мое круче!  

Вывод — если твое лучшее, значит мое «тухло пахнет», так? Ощущение от такого понимания — дискомфортное. Именно поэтому сотни людей и не приходят в сетевой бизнес! Потому что  у «всех» все самое лучшее, а если у всех и всё, то значит ни у кого и ни чего.

Мои выводы:

  • не приглашать таких людей в свою команду , и даже не тратить время на слив энергии в его корзинку.
  • лучше выращивать лидера — сетевика из нового," не испорченного" сетевым ,человека. Чем переделывать мозги готовенького под свою систему. У него ломки, у меня время уходит.
  • изначально правильно обучать новичка предоставлять информацию и о бизнесе и о продукте. Красиво, корректно и открыто. А главное научиться слушать и слышать!!!!
Метки: , , , , ,